Comment nos achats sont régis par le marketing sensoriel?

Le marketing sensoriel est largement utilisé dans la publicité, qu’elle soit alimentaire ou plus large. Mais selon une étude américaine récente, certains sens sont plus influençables que d’autres, en particulier le toucher et le goût.

J’achète maintenant ou… plus tard. Compulsif ou réfléchi, voilà l’enjeu du marketing sensoriel, réduire au maximum le timing de l’achat. Mais aussi bien informés que le sont les spécialistes du marketing, ils peuvent manquer un élément-clé de leurs campagnes, comme le démontre cette étude de la Brigham Young University (Utah, USA).

La vision et l’ouïe ne sont pas des sens dominants

Cette nouvelle recherche démontre que le type d’expérience sensorielle qu’une publicité évoque dans notre esprit – le goût et le toucher vs la vue et le son – a un effet complètement différent sur le comportement d’achat.